致远互联 2025 年年报及 2026 年一季度业绩说明会纪要

摘要： 本次会议为致远互联 2025 年年度及 2026 年一季度业绩说明会。公司明确提出从传统的协同办公软件供应商向“协同运营 AI 企业”进行战略跃迁，核心是以“云原生+AI原生”双平台驱动，构建智能运营中枢。

核心观点/结论：

1. 战略升级：通过 V8 云原生平台和 Comi AI 原生平台，打造“平台底座+业务场景+智能引擎”的三层架构，旨在将产品定位从办公软件升级为组织运营的核心基础设施。
2. AI 与信创协同：信创与 AI 深度融合形成正向飞轮，信创合同金额同比增长 42%，AI 关联合同订单金额超过 2 亿元。
3. 产品矩阵：针对不同规模客户推出 A9（超大型/大型）、A8（中型）、A6（中小企业）三条产品线，并将 AI 能力深度嵌入。

经营与财务要点：

1. 营收恢复：2025 年营收 9.03 亿元（+6.69%），扭转下滑态势；2026 年一季度营收 1.285 亿元（+22.21%），显示复苏态势。
2. 盈利与现金流：2025 年净亏损略有收窄，经营现金流流出大幅收窄。2026 年目标是实现减亏和经营现金流转正。
3. 资产质量：合同负债增长显著（2025 年 +30.36%），应收账款余额同比下降，回款管理持续改善。

催化剂与风险：

1. 催化剂：AI 场景化产品（如 AI+合同/资产管理等）的规模化复制；穿透式监管解决方案在国央企的纵深推广；AI 辅助交付带来的毛利率修复。
2. 风险：AI 商业模式仍处于摸索阶段，纯 AI 收入识别度不高；软件行业整体面临 AI 技术的冲击。