法本电子昇腾产业链交流纪要

摘要： 本次会议主要讨论法本电子在华为昇腾产业链中的卡位情况、AI服务器业务进展以及未来发展规划。

核心观点/结论：

1. 合作伙伴地位提升：法本电子目前是昇腾金牌合作伙伴，具备直接与华为交易并获取芯片/模组的能力，目标在年底或明年初升级为钻石合作伙伴。
2. 打破服务器供应商垄断：公司已具备利用昇腾芯片（如 920 等）自行构建 AI 服务器方案的能力，可通过 OEM 代工模式进入服务器领域，不再局限于少数几家大型服务器厂商。
3. 生态适配优势：公司通过组建涵盖软件、硬件及 FAE 的专业团队（目前约 20 余人）助力昇腾进行下游场景的软件适配。

经营与财务要点：

1. 业务布局：重点聚焦大金融场景，并向无人机、机器人、工控 AI 质检以及自动驾驶/智能座舱等领域扩张，同时规划海外出口（拉美、东南亚）。
2. 存储业务：今年存储业务增长较快，代理了德明利、持创意、百维、新淳等国产存储品牌。
3. 成本与价格：受原材料（铜、电容电感等）及存储器件涨价影响，昇腾相关产品呈现上涨趋势。

催化剂与风险：

1. 催化剂：国产算力生态从“可用”向“好用”转变，昇腾出货量量级提升，公司若升级为钻石合作伙伴将获得更好卡位。
2. 风险：华为政策调整风险、行业客户需求落地节奏低于预期、核心组件成本波动。