浙江地区空调渠道调研与终端经营交流纪要

本篇纪要主要围绕 2026 年 10 月至 11 月浙江地区空调渠道的终端销售、出货、库存以及经营策略调整展开。10 月浙江地区整体空调安装量在 3.1 万套左右，与去年同期基本持平，但由于主动控制出货节奏及需求下降，出货量同比有所下滑；当前渠道库存约为 26 万套，略高于去年同期的 22-23 万套。在销售均价与结构方面，格力核心普货（如 AI 冷静王）提货价维持在 3000 元左右，中高端产品结构占比稳步提升，与美的的价差有所缩小。四季度总部采取不设定强行打款和常规政策、转而主抓终端门店能力建设的策略，通过扶持首批 82 家试点门店提升晨夕会、客流破冰及痛点讲解等精细化运营能力，推动店效提升并向全国复制。