零食板块流通经销渠道交流纪要

本次文件为围绕零食板块流通经销渠道的专家交流纪要。2024年以来，受零食量贩店、前置仓及线上低价竞争冲击，传统流通与现代商超渠道下行压力显著，商超休闲食品售价普遍降幅达20%，并呈现量价齐跌；而零食量贩和前置仓渠道保持相对韧性。渠道变革方面，品牌方与经销商资源重心向020及零食折扣店倾斜，传统渠道依赖自然动销并精简SKU；同时制造商推行“大商制”趋势明显，以降低沟通成本并稳定区域价盘。经销商策略转向品牌性商品，高度关注价盘稳定性与现金流，并通过削减促销费用、合理设定指标及取消返利来遏制窜货。