高盛：帕兰提尔技术公司（PLTR.US）首席财务官会议纪要

本文是高盛针对帕兰提尔（Palantir Technologies, PLTR.US）首席财务官 Dave Glazer 的投资者会议纪要。会议核心讨论了在众多公司部署前线部署工程师（FDE）背景下 Palantir 的 FDE 护城河、潜在市场空间（TAM）、以及垂直化战略等投资者关注的问题。Palantir 指出，其 FDE 模式与工作流产品化引擎（如 AIP Evolve 和 AI FDE）经过多年积累，将客户特定工作流转化为可复用软件，具备极强的粘性与壁垒。竞争方面，主要竞争对手仍是企业内部 IT 与咨询顾问，而与 Snowflake、Databricks 等数据平台及基金模型提供商更多为互补关系。在垂直化战略上，公司正积极推进金融、半导体与新云服务等新垂直领域，并看好美国政府业务在中长期基础设施现代化中的持续需求。