海信海外市场量价及渠道策略交流纪要

本次交流重点分析了海信海外市场的量价情况及渠道策略。海信北美渠道正由低端向高端转型，计划将沃尔玛销量占比从 39% 逐步降至 2030 年的 20% 以下，并提升 Best Buy（目标 30%）和 Costco（目标 25%）等高端渠道占比以主攻高端市场。尽管北美市场硬件业务处于亏损状态（2026年上半年净利润率为-1.4%），主因是高端渠道返利较高且营销投入大，但海信通过 100 英寸 MiniLED 等大尺寸产品对标三星、LG，以 20%-30% 的价格优势和硬件参数优势蚕食日韩品牌份额。库存方面，国际营销公司周转约 29 天，渠道端约 71 天，处于正常水位。此外，会议对比了 TCL 的渠道结构，指出其相较海信更为集中且稳定。未来海信将聚焦 75 英寸以上大尺寸产品，通过提升品牌认知度，进一步抢占韩系品牌在高端市场的份额。