茅台提价策略与白酒渠道动销深度交流纪要

会议纪要 行业研究 / 行业交流纪要 申万: 食品饮料 贵州茅台 (600519.SH) 泸州老窖 (000568.SZ) 山西汾酒 (600809.SH)
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📰 研报摘要

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本次会议围绕茅台近期提价策略及白酒市场终端动销展开。专家认为茅台通过调高直营体系与终端价格,旨在压缩黄牛利润空间、实现供需平衡并弥补业绩压力。飞天茅台今年配额进度快于往年,预计下半年通过自营端调节实现供需稳定。五粮液方面,由于新管理层管控不明确及出厂与补贴政策变动,经销商对于后续提价至800元以上持谨慎态度,认为市场动能有限,且提价可能抑制终端消费,经销商目前多选择控制库存及随行就市。老窖在部分区域如河南市场回款承压,表现弱于五粮液。整体而言,白酒行业目前处于价格底部区间,中秋国庆旺季需求虽有改善预期,但难以出现超预期表现。