致远互联 FDE 模式驱动 AI 价值重估与商业模式转型调研纪要

本次调研聚焦致远互联的 FDE（Forward Deployed Engineering）模式及其驱动的 AI 商业模式转型。公司正从传统的“License+人天”模式转向“License+服务费+按结果付费”的组合，旨在实现 AI 价值的持续变现，2026 年上半年 AI 收入已占总合同额的 5%-10%。在战略定位上，公司从“组织管理”升级为“组织治理”，核心价值在于实现人与 Agent 以及 Agent 之间的协同及权责追溯。竞争优势方面，公司凭借行业 Know-how 及比大厂更低的成本结构，在 AI 落地交付中具备高性价比。同时，公司与基础模型厂商合作，将自身定位为触达企业级客户的关键流量入口。财务影响上，FDE 模式通过提升产品迭代效率，将 AI 打造为新的收入增长引擎。此外，公司通过与 Workbody 合作，旨在弥补中小企业效率工具的空缺并拓展相关市场。