贵州茅台渠道经销商交流纪要

本次交流重点讨论了贵州茅台在山东和江苏区域的渠道运营、飞天茅台的配额与定价以及非标产品的动销情况。会议指出，公司通过分批次发货和 i 茅台平台强化了市场定价权，7 月飞天配额约 5%，批价在 1700 元左右波动。在渠道结构上，直营占比持续提升且未来目标将至 60% 以上，经销商角色正向服务商转型。非标产品需求整体承压，但十五年等产品在商务礼赠场景表现较好。整体来看，公司对渠道掌控力增强，但终端消费环境（尤其是中高端餐饮）尚未出现明显复苏，预计 8-9 月中秋旺季供应增加将对价格带来一定压力。