平价茶饮品牌古茗渠道调研反馈纪要

摘要： 本次会议分享了关于平价茶饮品牌古茗（正文 ASR 误作“股民”）的渠道调研反馈，重点分析了其加盟商同店经营表现、品类拓展进度以及私域数字化运营的最新进展。

核心观点/结论：
古茗目前的经营状况较为积极，加盟商对全年同店增长持乐观预期（预计 5-10%）。公司通过优化渠道结构（提升到店率）、拓展非茶品类以及强化私域会员运营，在竞争激烈的平价茶饮市场中展现出较强的经营韧性和分化优势。

经营与财务要点：

1. 同店与利润：广东等地的成熟加盟店同店增长积极，一季度增长较快，虽 5 月有小幅下滑但全年预期乐观。通过减少外卖占比、提升市售率及适度提价，加盟商利润率预期改善 2-3 个百分点。
2. 品类拓展：非茶产品占比已提升至约 4 成。其中，咖啡品类在 9.9 元活动驱动下占比突破 20%；甜品及糖水类产品占比约 10%；新品上新节奏快，月均约 10 款。
3. 数字化运营：积极构建私域体系，通过将价格优惠和新品首发集中在小程序，引导用户从外卖平台回归，目前小程序引流订单占比接近 40%。

催化剂与风险：

1. 催化剂：咖啡及甜品等新品类在下沉市场的进一步渗透；私域会员复购率的持续提升。
2. 风险：行业竞争加剧导致的价格战；外卖平台补贴策略变动对订单的影响。