海南离岛免税专家交流纪要

摘要： 本次会议邀请海南免税专家，重点讨论端午期间销售数据、品类表现、消费券政策、客流趋势以及离岛免税市场竞争格局。

行业主线：

1. 销售驱动因素：离岛免税销售额与客流正相关。端午期间免税销售同比仅增长 6%，低于整体销售增长（44%），主因是客流带动有限，增长主要由人数驱动，客单价和转化率小幅提升。
2. 品类趋势：香化占比略有下降（约 33%），受电商 618 分流影响；服装服饰、首饰等品类维持增长，但受省级消费券禁限用首饰的影响，贵价商品表现有所波动。
3. 政策影响：手机限购政策有所放宽（iPhone 可买 2 部），但对整体增长意义不大。消费券资金由去年省级主导转为今年市县主导，总额较去年有所下降，三亚配套力度最强。

关键变化与分歧：

1. 客流压力：6 月美兰机场离岛人数同比下降 12%，客流端压力较大，依赖文旅活动（如演唱会、赛事）及机票酒店优惠券引导。
2. 竞争格局：中免（正文误作“中缅”）市场份额持续上升至 85% 以上；深免经营收缩有退出迹象；王府井受手机品类拖累，正寻求在国产服装等新领域突破。
3. 新增长点：岛内居民购物习惯逐步养成，效应明显；国产品退税系统预计 7 月上线，将改善内控堵点，有望规模化推广。

受益方向与风险：

1. 受益方向：市场份额进一步集中的龙头企业；具备国产服装奥莱优势的零售商；能够有效触达离境人群的渠道。
2. 核心风险：进出岛客流持续下滑；财政资金补贴力度不足；境外游客支付与便利度改善缓慢。