迅策科技：战略转向按 Token 计费模式交流要点

摘要： 本次会议总结了迅策科技在 GS 亚洲通信与科技大会上的交流要点，重点讨论了公司在 AI 价值链中的战略定位及其从项目制向按 Token 计费模式的商业模式转型。

核心观点/结论：
迅策科技将自身定位为 AI 基础设施层，通过将企业原始数据处理为结构化 Token 供给大模型（LLM），以提升输出效率和准确性。公司通过结果驱动的框架，推动定价模式从项目制费用转向按 Token 使用量计费。

经营与财务要点：

1. 计费模式转型：按 Token 计费的 ARR（年度经常性收入）增长迅速，从 1 月的 6000 万元增至 4 月的 2 亿元，预计此趋势将持续，支撑营收加速和毛利率扩张。
2. 竞争壁垒：凭借对客户私有云的直接访问权限，积累了跨行业的数据治理经验，解决了原始数据进入通用 LLM 的“最后一公里”瓶颈，提升了客户粘性。
3. 行业扩张：在金融资产管理领域建立技术积累后，已将可复用模块扩展至通信、高端制造、电力等 10 多个高价值行业，实现快速复制。