广联达 2026 年投资者大会纪要

摘要： 广联达举行 2026 年投资者大会，由董事长袁正刚、总裁王健及高级副总裁郭庆鹏详细解读公司“13 规划”战略、核心业务落地计划及 AI 战略布局。会议强调公司将通过聚焦工程行业，利用“数据 + AI”驱动产品升级，在确保现金流和利润健康的基础上实现收入的有机增长。

核心观点/结论：

1. 战略空间拓展：公司从传统的房建领域转向更广义的“工程行业”，涵盖基建（水利、能源、交通）、城市更新、工业厂房及海外市场，核心逻辑是从粗放管理转向精细化、一体化管理。
2. 三大主业布局：
   • 数字设计：依托国产化替代政策，突破总包院与基建八大院，推动设计-成本-施工一体化。
   • 数字成本：在稳住房建基本盘的同时，拓展基建新赛道及东南亚市场，实现从工具向结果服务的转型。
   • 数字施工：聚焦项目级（PMSM art）与企业级经济化管理，通过精准控制成本（物料、人工）为客户省钱。
3. 产业 AI 战略：提出“产业 AI”概念，强调在严肃场景下融合行业知识、专业算法与工具软件。通过 AI 工程部（落地）与 AI 研究院（前瞻研究）双轮驱动，目标是打造建筑行业 AI OS。

经营与财务要点：

1. 增长目标：强调“有利润的收入增长”，优先保障现金流，通过拓展基建、海外市场及 AI 新产品实现增长。
2. 商业模式演进：探索从 SaaS 模式向 WAS（结果交付）和 RAAS（结果服务）模式演进，例如工业安装算量按图纸张数收费。
3. 全球化进程：以新马印港为东南亚核心根据地，结合在欧洲十余年的积累，推动产品能力规模化升级。

催化剂与风险：

1. 催化剂：国产化软件政策红利、基建数字化转型加速、AI 方案设计等高价值场景的商业化兑现。
2. 风险：房地产行业调整对基本盘的持续压力、AI 技术在复杂场景下的 ROI 转化风险。